“十六平方”,让大学寝室绽放高颜值

发布时间:2017-06-05 09:15:00


“十六平方”,让大学寝室绽放高颜值

黛瑞

这是一个很棒的创意,他的灵感来自于大学时的一次获奖。经过调研,他成立了自己的公司“十六平方”,年纪轻轻就走上了创业之路。不得不说,他紧紧抓住了客户的心理诉求,打造出了高颜值的寝室,每人花费不到500元就可以让自己的小空间大变样。他就是“十六平方”的创始人商凌枫。

 

创意的灵光来自大学时的寝室文化大赛

商凌枫从来就是一个善于观察和思考的人,他从不放过任何一个学习的好机会,对新鲜事物保持着天然的敏感性。在大学时,凭借出色的学业和过硬的素质,他经常被导师拉出去做项目。在这期间,商凌枫积极与导师、客户沟通,在不断探索与切磋中积累了宝贵的行业经验。

他清楚地记得在大一期间,商凌枫的宿舍参加了学校的寝室文化大赛,在他的带领下,宿舍全员不知哪里来的洪荒之力,昼思夜想,手脚并用,大家齐心协力把普通的小房间布置得别具一格,最终以独特新颖的外观打动了评委团,他们的主题宿舍“蓝调212”获得了大赛的第二名,全校师生争相前来参观,而商凌枫凭此也在学校里小有名气。

毕业后,当同学纷纷参加工作,商凌枫却坚持心中的创业梦想。创业要与自己的所学紧密相关,可是从哪里开始呢?作为一个刚毕业的大学生,没有多少资金来源,创业起步步履维艰,而创什么业也至关重要,因为它直接关系到成败。他曾经成立过工作室,由于没有足够的经验,生意惨淡,工资也发不出,只好尴尬收场。

商凌枫不想和第一次创业那么草率,在这个“大众创业,万众创新”的时代,这次他似乎更加成熟起来。宁静的夜晚,台灯下,他正欣赏着大学时光的照片,看着看着,他突然笑了。那是一张大一时寝室文化大赛的得奖照片,时过多年,那张照片还是让他眼睛一亮:这个小小的空间里充满了智慧,整体格调整齐明快时尚简约,看上去是那么与众不同。对的,这间寝室与现在大学生普通的宿舍完全不在一个档次。如此有个性的装饰如何把它真正地发扬光大?

这样的灵光乍现在商凌枫的身上不是常有,他很快意识到,这个事情值得自己认真考虑一下,或者先从市场调研开始做起。于是他同几个小伙伴先在各大高校展开了详细的调研,几天辛苦奔波,有利的数据摆在眼前,70%的学生都对自己的宿舍环境不满意,超过半数的学生有过美化宿舍的经历。这个结果并没有让商凌枫感到意外,与他最初的想法基本一致。现在的学生越来越有个性,单一的寝室环境与他们格格不入,加上校方大力推行寝室文化建设,“宿舍美化”就是一个有待激发的旺盛需求。

基于学生的经济承受能力,商凌枫想,如果有一款超性价比,同时具有各种宿舍主题模板的寝室安装包,同学可根据自己的喜好与眼光选择想要的主题风格,既快又好地安装到位,如此一来肯定大受欢迎。一番市场分析之后,商凌枫与他的小团队说干就干,2015年5月,一个叫“十六平方”的创业公司诞生了。

 



每人500元就能拥有不一样的空间

有朋友问他为什么叫“十六平方”,商凌枫幸福地回忆:“大学的寝室里是四个人,大学生活是四年,而我们做的又是大力提升学生的寝室生活品质,给普通的宿舍一个翻天覆地的变化,我们干脆也来个翻倍,4的平方就是16,所以公司就叫十六平方,这也与大多数宿舍的大小不谋而合。”

商凌枫走的是线上与线下相结合的路线,公司成立之初处于摸索阶段,迟迟无人问津。于是,商凌枫与他的团队连夜开会分析营销策略,他提出,既然目标群体非常明确,何不让公司走进我们曾经的大学校园?把母校作为突破口,兴许会有好的转机。

在接下来的一段时间,通过努力,商凌枫得到了华中科技大学校方的支持,学校不仅允许他在校内进行宣传,还从精神上鼓励这个青年敢闯敢干有思想。商凌枫倍受鼓舞,团队士气高涨,使劲儿向前来围观的学生们介绍他们的项目。功夫不负有心人,第一单生意终于来敲门了,是一个像商凌枫一样敢吃螃蟹的学弟,面对公司事先设计出来的效果图,这个学弟爽快地下了订单。等学弟一走,兄弟们情不自禁拥抱在一起,商凌枫大声喊出了“加油”两字,随后更加响亮的加油声久久回荡在这个校园的上空。

毕竟是第一单生意,在细节的把控上还缺少经验,材料来一点做一点。由于前期资金紧张,没有雇佣专业工人师傅,诸如对墙纸的铺贴如何更美观,怎样去测量面积,怎样精准地预测实物的用量……这些细节考验着团队里的每个成员。一些专业的装修工具也没有配置到位,有一次团队的两个成员为客户铺贴墙纸,在拐角处反复贴了好几遍仍然没有达到要求,一位成员苦笑着:“如果有专业工具就好办了。”装修现场,时不时地会出一些差子,至今想来,商凌枫都难忘创业起初的那段日子,不当家不知柴米贵,但巧妇也难为无米之炊啊。

即便是困难重重,他们也想着把第一单生意做得更完美,这就像是一个样板间,装完之后肯定有很多人前来参观,商凌枫深知口碑的重要性。学弟的寝室装饰完毕,原来脏乱差的环境一下子高大上了起来,不仅充满了书香气,而且有了小清新的感觉。同学们口口相传,前来预约美化寝室的人突然间多了很多。学弟本人也介绍了用户,并通过朋友圈购置解决方案。

凭借商凌枫的热情与真诚,他的生意逐渐进入增长期。他考虑到大学生的经济能力,把改造寝室的费用压缩到2000元之内,如果一个寝室是4个人,那么每人平均不到500元就能换得一个不一样的空间。随着业务的不断开展,为使同学有更多的可选择性,团队陆续设计了8种整装风格,共有单人安装包、宿舍整装包、创意单品三大品类产品。

                                       



人性化的设计满足个性小众的审美

很少的一部分费用就会拥有一个美的环境,随意搭配的色调,每个人的床头放置一个储物的篮子,桌子顶端再加个别致的吊灯,寝室门口的搁物架,上面每个格子的大小都可以调整,还可以最大程度增加收纳空间。这只是其中一个美化后寝室的缩影,它更显示出大学生的个性小众的追求。

也正是对事情的要求讲究完美,十六平方才慢慢得到了更多人的认可,好的评价是一点一点积攒出来的,商凌枫注重的是客户的真实感受。他说:“人一定要多学习,多接触外界商业以及行业内的项目,看得多了学得多了,其中的道理你也会慢慢明白,这个世界天才不多,唯一使你成功的就是要做到一百分甚至更多的努力。”

十六平方的主要线上销售平台是微信端的商城,线下也发展了两家实体店,用户可以在线上下单,也可以去线下实体店体验VR装修寝室。“我们是小空间美化品牌,受众为校园和社会两大市场。目前我们以学校寝室为切入点,逐步走向社会上的单租间,慢慢扩大品牌的影响力,力争成为服务用户的小空间家居品牌。”商凌枫对未来充满了信心。他独特的创意与理念吸引来了一线更多城市的咨询客户。

随着公司的发展,商凌枫向着更大的目标进发,他通过朋友寻求来了一位上海的天使投资人,于今年六月完成种子轮融资,金额为100万元。八月,十六平方和武汉大学合作,完成2B业务模式转型,这次合作新生的床品覆盖率达50%,三天营业额约70万元。到目前为止,十六平方已销售500多套整装包,累计营业额达140万元。十六平方正在进行天使轮融资,融资金额为500万元,出让10%股份,用于完善产品体系、仓储、售后装配等。

对于公司未来的发展,商凌枫并没有去想太多。他坦言,做好团队建设,大家抱团向前走;服务好每一位客户,把客户的小空间打造得更好更美是十六平方永远不变的责任。细节定成败,现在看来,公司已经脱去了初建时的稚气,在各项业务的流程中一环紧扣一环,视细节为生命,硬是拼出了一条质量服务双箭齐发的道路。

用热情燃烧青春,用完美诠释年华,年轻的商凌枫失败过,但他骨子里有一种不服输的劲儿。在创业的摸爬滚打中,他充分感到了“人生”两字的分量。在成长中虽收获了一些熟透的果实,但他依旧谨慎前行。是的,更多的小空间正等待商凌枫去装饰,他的梦想正像花儿一样快乐地绽放。


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